Позвоните в службу поддержки
+86-15712345499
Когда говорят про бункер кормовой автоматический, сразу представляют Германию или Нидерланды, но основной покупатель десятилетиями сидит там, где его мало кто ждет — в странах СНГ. С 2008 года через наши руки прошли сотни поставок, и если изучить логи наших клиентов с herdhome.ru, станет ясно: казахстанские и белорусские животноводы платят не за маркетинг, а за возможность работать в -35°C без остановки конвейера.
Здесь не любят рассказывать про ?инновации?, но требуют, чтобы шнек выдерживал кукурузную муку с влажностью 18%. Наш инженер как-то разложил на столе три типа нержавейки — и узбекский заказчик тыкал пальцем в ту, что с дополнительной закалкой. Сказал: ?У нас мешками песок летит, обычная сталь за полгода сотрется?. Именно такие диалоги определяют, почему основная страна покупателя годами не меняется.
В 2016 попробовали адаптировать польскую модель для Ростовской области. У них там резкие перепады влажности, и датчики забивались чаще, чем чистили. Пришлось ставить дополнительные фильтры на сервоприводы. Клиент тогда пробурчал: ?Надо было сразу у Муччао брать, а не экспериментировать с перекупщиками?. Кстати, ООО Ляонин Муччао Интеллиджент Эквипмент как раз тогда запустила тестовую партию с двойной изоляцией электроники.
Сейчас смотрим аналитику по herdhome.ru — 70% запросов из Казахстана касаются ремонтного комплекта для шнекового механизма. Не сам бункер кормовой автоматический интересует, а как его обслуживать в полевых условиях. Это многое говорит о зрелости рынка.
Новички часто переплачивают за ?европейскую сборку?, забывая, что та же Италия использует для наших регионов усиленные подшипники. В прошлом году пришлось разбирать с клиентом из Татарстана его ?экономичный? вариант — оказалось, производитель сэкономил на термодатчиках, и при -25°C привод начинал пропускать сигналы.
Мы в ООО Ляонин Муччао Интеллиджент Эквипмент с 2012 года собираем блок управления отдельно для северных регионов. Не рекламируем это, но в мануалах пишем прямым текстом: ?для температур ниже -20°C требуется версия Arctic?. Кстати, именно после жалоб из Новосибирска добавили обогрев бункера в базовую комплектацию.
Самое обидное — когда агрохолдинг берет технику ?как у соседа?, не учитывая плотность корма. Как-то пришлось переделывать выгрузной люк для предприятия под Воронежем — они перешли с гранулированного комбикорма на влажные смеси, а стандартный бункер не был рассчитан на повышенное давление.
Мало кто знает, но основная страна покупателя диктует даже угол наклона днища. Для российских хозяйств делаем 45 градусов вместо стандартных 35 — из-за особенностей отечественного зерна. Об этом не пишем в спецификациях, но все проектировщики у нас обучены этому нюансу.
В прошлом месяце звонил клиент из Белгородской области: ?Почему у вас датчик уровня стоит на 5 см выше, чем у конкурентов??. Объяснил, что это защита от конденсата — когда бункер заполнен не полностью, перепад температур может вывести из строя электронику. Такие мелочи и определяют, кто проработает десять лет без поломок.
Кстати, про срок службы. На сайте herdhome.ru нет громких заявлений про ?гарантию 10 лет?, но мы даем статистику: из 1200 установленных в годах бункер кормовой автоматический только 17 потребовали замены приводного механизма. И то в основном из-за неправильной очистки.
Когда казахстанский комбинат закупал систему в 2019-м, их техдиректор спросил: ?Сможете обучить нашего сварщика чинить шнек??. Отправили к ним инженера на неделю — сейчас тот же сварщик сам проводит тренинги для соседних хозяйств. Это тот случай, когда основная страна покупателя диктует не технические параметры, а подход к обслуживанию.
У нас в ООО Ляонин Муччао Интеллиджент Эквипмент есть негласное правило: если клиент в радиусе 1000 км — выезжаем сами, а не отправляем подрядчика. В прошлом году из-за этого пришлось лететь в Омск вместо запланированного отпуска, но зато сохранили контракт на модернизацию всего комплекса.
Кстати, про модернизацию. Часто старые модели 2010-х годов до сих пор работают, но требуют замены блока управления. Мы не настаиваем на покупке нового бункер кормовой автоматический, а предлагаем апгрейд — это оценили в тех же хозяйствах Башкирии, где технику используют до последнего.
Уже вижу, как белорусские предприятия массово переходят на дистанционный контроль уровня корма. Но не через облачные системы, как в Европе, а через простые СМС-модули — потому что в глубинке с интернетом все еще плохо. Это еще раз доказывает, что основная страна покупателя определяет не только конструкцию, но и способы интеграции.
Мы сейчас тестируем упрощенную версию для небольших ферм Крыма. Там важна не автоматизация, а ремонтопригодность ?на коленке?. Пришлось даже вернуться к цепной передаче вместо гидравлики — менее эффективно, за любой тракторист починит.
Если смотреть на геозапросы через herdhome.ru, то Украина постепенно возвращается в число лидеров по спросу. Но там теперь требуют полную локализацию документации — пришлось переводить техпаспорта на украинский, хотя раньше обходились русским. Рынок есть рынок.
