Позвоните в службу поддержки
+86-15712345499
Если говорить про вентилятор охлаждения птичника, многие сразу думают о технических параметрах — производительность, мощность, шум. Но на деле ключевой момент, который упускают новички — для кого именно мы подбираем оборудование. Основная страна покупателя определяет не только ценовую вилку, но и конструктивные особенности. У нас, например, 70% поставок в Турцию — там предпочитают осевые вентиляторы с усиленными лопастями из-за пыльного климата, а для Европы приходится дорабатывать шумоподавление даже в ущерб мощности.
Когда в 2015 году мы впервые поставили партию вентиляторов в Египет, столкнулись с курьёзом: местные инженеры требовали уменьшить количество пластиковых деталей. Оказалось, при +45°C некоторые модели корпусов деформировались на крышах птичников. Пришлось экстренно переходить на алюминиевые кронштейны — мелочь, которая не указана в техпаспорте, но критична для покупателя.
Сейчас при проектировании сразу смотрим карту поставок: для Ближнего Востока увеличиваем зазоры между лопастями (песок забивает мелкие решётки), для Северной Европы добавляем антикоррозийное покрытие рамки. В ООО Ляонин Муччао Интеллиджент Эквипмент даже завели отдельную таблицу по климатическим адаптациям — она висит в цехе сборки.
Кстати, именно через сайт herdhome.ru к нам часто приходят запросы с уточнением 'под наш климат'. Последний пример — фермер из ОАЭ, который трижды переспрашивал про работу в условиях шамума (пыльные бури). Пришлось ему отправить видео тестов в ветровом тоннеле с песком — убедился только так.
В 2019 году чуть не потеряли контракт с иранским заказчиком из-за недооценки таможенных нюансов. Отгрузили вентиляторы с двигателями на 1100 Вт, а у них стандарт 900 Вт — пришлось организовывать замену двигателей уже на месте через подрядчика. Убыток — 12% от стоимости партии.
Теперь всегда проверяем: напряжение сети, частоту, даже цвет корпуса (в Юго-Восточной Азии избегаем чёрного — перегрев на солнце). Наш техотдел даже разработал модульную систему двигателей — для срочных заказов собираем блоки под стандарты страны за 3 дня.
Особенно сложно с странами СНГ — там могут принимать оборудование по устаревшим ГОСТам. Пришлось для Казахстана сертифицировать отдельную линейку с двойной маркировкой.
Полипропиленовые решётки, которые идеально работают в Беларуси, в Саудовской Аравии рассыпаются за сезон. УФ-излучение съедает пластик быстрее, чем обещают производители сырья. После череды рекламаций перешли на стеклопластик для арабских рынков — дороже на 15%, но нареканий нет уже 4 года.
Для влажных регионов (Вьетнам, Филиппины) перестали использовать оцинкованную сталь в клеммных коробках — за 8 месяцев появляются очаги коррозии. Теперь ставим нержавейку AISI 304, хотя изначально считали это излишеством.
Инженеры ООО Ляонин Муччао как-то подсчитали — адаптация под тропики увеличивает себестоимость на 22%, но сохраняет 90% клиентов на повторные заказы.
Немецкие покупатели могут год эксплуатировать оборудование, а потом прислать претензию по шуму подшипников. Научились заранее прикладывать протоколы замеров — снижает количество споров на 80%.
А вот в Африке другой подход: там важна возможность починить на месте палкой и молотком. Для Кении специально разработали упрощённую конструкцию с запасными частями из оцинковки — их можно паять в кустарных условиях.
На herdhome.ru теперь выкладываем не только техописания, но и инструкции по экстренному ремонту — для Узбекистана, например, перевели на узбекский варианты временного фиксирования лопастей при обрыве ремня.
Для Восточной Европы до сих пор актуальны модели с ручным управлением — автоматика увеличивает стоимость на 40%, а спроса на неё нет. Пришлось сохранить в производстве устаревшие линии с механическими термостатами.
С Турцией работаем по принципу 'базовая цена + опции': стандартный вентилятор дешевле китайских аналогов, но если добавить датчики влажности и пылевые фильтры — выходим в премиум-сегмент. Такой подход позволил занять 15% рынка в Анатолийском регионе.
Самое сложное — объяснить разницу в цене между модификациями. Часто присылаем видео сравнения работы вентиляторов в птичнике на 50 тыс. голов — нагляднее любых технических таблиц.
Сейчас экспериментируем с гибридными системами для горных районов (Иран, Перу) — комбинация принудительной вентиляции и естественной тяги. Первые тесты показали экономию энергии до 35% при перепадах высот.
Для птицефабрик в приморских зонах разрабатываем антисолевое покрытие лопастей — обычная краска отслаивается за 6 месяцев. Пробовали керамическое напыление, но оно удваивает стоимость. Ищем компромиссный вариант.
Кстати, в ООО Ляонин Муччао Интеллиджент Эквипмент недавно запустили линию тестовых стендов, где имитируются условия разных стран. Первые результаты по Ираку уже используют в проектировании новой серии вентиляторов.
