Позвоните в службу поддержки
+86-15712345499
Когда анализируешь структуру экспорта оборудования для птицеводства, всегда упираешься в дилемму: страны с развитым животноводством чаще закупают системы напольного содержания, тогда как растущие рынки Азии и Ближнего Востока активнее внедряют клеточные технологии. Вот на этом перекрестке и формируется наша стратегия продвижения.
В прошлом квартале к нам в ООО Ляонин Муччао Интеллиджент Эквипмент поступило 17 коммерческих запросов из Турции - все без исключения касались комплектации птичников клеточными системами. При этом из Германии мы получили 9 запросов, и 7 из них были ориентированы на напольное содержание. Эта статистика хорошо отражает общую тенденцию.
Объяснение простое: в странах ЕС действуют строгие нормативы по плотности посадки птицы, тогда как в Турции производители нацелены на максимальную эффективность с единицы площади. Кстати, наш сайт https://www.herdhome.ru специально адаптирован под разные регионы - там есть калькуляторы для обоих типов содержания.
Особенно показателен пример с Саудовской Аравией: в 2022 году они закупили у нас клеточные батареи на 12 ярусов, хотя изначально запрашивали оборудование для напольного содержания. После экономического обоснования клиент согласился, что при дефиците земель клеточная система дает на 23% больше прибыли с гектара.
Наша клеточная система для бройлеров часто критикуется за высокие первоначальные инвестиции, но редко кто учитывает экономию на подстилочном материале. В том же Казахстане фермеры платят за солому до 14 000 тенге за тонну - при напольном содержании это выливается в серьезные расходы.
Система удаления помета в клетках - отдельная головная боль. Ранние модели годов иногда забивались при неправильной эксплуатации. Пришлось перерабатывать конструкцию скребков, увеличивать частоту циклов очистки. Сейчас в новых поставках для ОАЭ мы устанавливаем датчики контроля влажности помета - это предотвращает налипание.
Интересный момент: в Узбекистане предпочитают комбинированные решения - клеточные батареи с возможностью организации выгульной зоны. Пришлось разрабатывать гибридные системы, где фронт кормления адаптирован под оба варианта содержания. Такие нестандартные решения составляют около 15% нашего экспорта.
Для Канады и Норвегии мы поставляем усиленные системы кормления с подогревом линий - в их климате обычное оборудование дает сбои при -30°C. Это увеличивает стоимость контракта на 12-15%, но без таких доработок в тех регионах просто не работать.
Система поения в напольном содержании - постоянный источник проблем при экспорте в страны с жарким климатом. В Нигерии, например, приходится устанавливать дополнительную очистку воды и охладители, иначе в трубах начинается цветение воды. Наши инженеры разработали модульную систему подготовки воды, которую теперь предлагаем всем клиентам из Африки.
Заметил интересную закономерность: страны с дешевой электроэнергией (Россия, Иран) чаще выбирают автоматизированные напольные системы с климат-контролем. А там, где энергия дорогая (Япония, Южная Корея) - предпочитают полумеханизированные решения с ручной раздачей корма.
В 2021 году мы поставили в Египет клеточные батареи, но местные техники постоянно жаловались на сложность обслуживания. Оказалось, что инструкции на английском были неполными, а визуальные схемы непонятны для персонала с низкой технической подготовкой. Пришлось разрабатывать упрощенные пиктограммы и увеличивать количество сервисных точек.
Для поставок в страны ЮВА постоянно сталкиваемся с требованием уменьшить энергопотребление. Пришлось пересматривать конструкцию вентиляторов в системе экологического контроля - теперь используем двигатели с регулируемой частотой вращения. Это снизило энергозатраты на 18% без потери производительности.
Особенно сложно было с поставками в Иран - санкции вынуждают искать нестандартные решения для платежей и логистики. Зато приобрели бесценный опыт работы в сложных условиях, который теперь помогает при экспорте в другие проблемные регионы.
При анализе 47 экспортных контрактов за 2023 год выявили четкую корреляцию: страны с высокой стоимостью земли (ОАЭ, Катар, Сингапур) в 89% случаев выбирают клеточное содержание. Там каждый квадратный метр птичника должен приносить максимальную отдачу.
А вот в Беларуси и Сербии, где земля относительно дешевая, но дорогая рабочая сила, предпочтение отдают автоматизированным напольным системам. Наш расчет показывает, что при зарплате оператора выше 700 евро в месяц автоматизация окупается за 2,5 года.
Любопытный кейс был с поставкой в Марокко: изначально заказчик требовал клеточные батареи, но после анализа местного рынка сбыта мяса перешел на напольное содержание. Оказалось, что в их ценовом сегменте покупатели готовы платить на 15% больше за продукцию 'свободного выгула'. Этот опыт теперь используем при работе с премиальными сегментами других рынков.
Сейчас вижу растущий спрос на гибридные решения из Восточной Европы - Польша, Румыния, Болгария запрашивают оборудование, позволяющее переходить от напольного к клеточному содержанию в зависимости от рыночной конъюнктуры. Мы как раз тестируем такую систему на своем производственном полигоне в Китае.
Аналитика по странам-покупателям показывает смещение приоритетов: если раньше главным был вопрос цены, то сейчас на первый план выходят энергоэффективность и возможность удаленного управления через IoT. Наше оборудование с системой экологического контроля как раз отвечает этим трендам.
Думаю, в ближайшие 2-3 года стоит ожидать роста спроса на клеточное содержание в странах Африки - там начинаются программы импортозамещения в poultry meat. Уже ведем переговоры о поставках в Кению и Эфиопию, где местные правительства субсидируют модернизацию птицефабрик.
