Позвоните в службу поддержки
+86-15712345499
Когда говорят про кормовой бункер, многие сразу думают о Германии или Голландии. Но за последние 5 лет основная страна покупателя сместилась в Азию - и это не просто про цену. Наша компания ООО Ляонин Муччао Интеллиджент Эквипмент с 2008 года видит, как меняется логика выбора.
Сначала клиенты приходят с запросом 'хочу как у европейцев'. Показываешь им наши кормовые бункеры для бройлеров - начинают сравнивать толщину стали. А ведь дело не в миллиметрах, а в том как работает вся система кормления. У нас был случай с фермой в Краснодарском крае - поставили немецкие бункеры, а механизм подачи не выдерживал местного комбикорма с повышенной влажностью.
Китайские производители научились делать адаптивные решения. Не просто копируем западные образцы, а перерабатываем под реальные условия. На сайте herdhome.ru видно как наши инженеры меняли угол наклона дна бункера после командировки в Казахстан - там из-за пыльных бурь корм слеживался иначе.
Самое сложное - объяснить что основная страна покупателя определяется не географией, а пониманием местных проблем. Европейцы делают оборудование для своего климата и кормов. Наши же бункеры тестируются на российском сырье с разной фракцией помола.
Мало кто знает что коническое дно бункера должно иметь разный угол для разных регионов. В Сибири где корм хранится при -30° нужен один расчет, в Ставрополье где жара +40 - другой. Мы в Муччао после неудачи с поставкой в Ростовскую область вообще пересмотрели всю линейку.
Сейчас делаем кормовой бункер с тремя зонами контроля температуры. Казалось бы мелочь - но именно это решение позволило сократить порчу корма на 17% по данным с ферм в Белгородской области. Не все готовы платить за такие опции, но те кто попробовал - уже не возвращаются к простым конструкциям.
Важный момент - совместимость с системой удаления помета. Часто покупатели выбирают оборудование по отдельности, а потом мучаются с синхронизацией. Мы на своем сайте herdhome.ru специально показываем как наши бункеры стыкуются с другими элементами линии.
Был показательный кейс с птицефабрикой в Ленинградской области. Три года работали на итальянском оборудовании - постоянно были проблемы с датчиками уровня корма. Перешли на наши системы - оказалось дело не в датчиках, а в статическом электричестве которое накапливалось в сухом климате цеха. Европейцы такие нюансы просто не учитывают.
Основная страна покупателя сегодня - это там где производитель готов дорабатывать продукт под конкретного заказчика. Мы например для Татарстана разработали бункеры с усиленной антикоррозийной обработкой - в регионе много птицефабрик рядом с химическими производствами.
Цена конечно важна но не решающая. Наше преимущество - возможность быстро менять конструкцию. В прошлом году для Алтайского края сделали партию бункеров с увеличенной горловиной - местный комбикорм содержал больше соломы и застревал в стандартных моделях.
Многие недооценивают как транспортировка влияет на конечную стоимость. Европейские кормовые бункеры часто приходят морем через несколько портов. Наши же поставляем напрямую через сухопутные переходы - экономим до 3 недель времени что критично при модернизации действующих производств.
Сборка - отдельная история. Помню как в Воронежской области местные монтажники три дня не могли собрать голландский бункер - в инструкции не учли что у российских кранов другая грузоподъемность на вылете стрелы. Пришлось разрабатывать методику сборки без использования тяжелой техники - теперь это есть в описании на herdhome.ru
Запасные части - вот где китайские производители выигрывают безоговорочно. Европейцы везут запчасти 2-3 месяца, мы - до 20 дней. Для птицефабрики где каждый день простоя это тысячи долларов убытков - это определяющий фактор.
Уже вижу как меняется основная страна покупателя - если раньше это были крупные агрохолдинги, то сейчас активно подключаются средние фермерские хозяйства. Им нужны модульные решения - чтобы можно было начать с двух бункеров и постепенно наращивать мощность.
Спрос смещается в сторону интегрированных систем. Отдельный кормовой бункер уже мало кого интересует - хотят сразу комплекс с поением и контролем микроклимата. Мы в ООО Ляонин Муччао как раз предлагаем такие решения что видно по ассортименту на herdhome.ru
Интересно что растет запрос на автоматизацию рутинных операций. Не просто датчики уровня корма а полноценная аналитика расхода. Наши новые модели умеют прогнозировать остаток с точностью до 4 часов - это реально уменьшает трудозатраты.
Думаю через пару лет стандартом станут бункеры с системой самоочистки. Уже тестируем такую модель на одной из фабрик в Подмосковье - пока есть проблемы с энергопотреблением но в целом идея перспективная.
