Позвоните в службу поддержки
+86-15712345499
Когда видишь запрос 'Коррмушка для кур-несушек основная страна покупателя', первое, что приходит в голову — статистика. Но цифры часто врут. Говорят, Турция лидирует по закупкам, однако на деле египетские птицефабрики готовы платить больше за автоматизацию, хоть и закупают реже. У нас в ООО Ляонин Муччао Интеллиджент Эквипмент до сих пор идут споры по поводу кормушки для кур-несушек для Ближнего Востока — то ли делать упор на защиту от жары, то ли на энергоэффективность. В прошлом месяце, кстати, иранский клиент вернул партию из-за перегрева пластиковых деталей — пришлось срочно менять материал на стеклокомпозит.
Основной поток заказов действительно идет из Турции, но не потому, что там лучшие условия. Просто у них исторически сложилась сеть мелких хозяйств, где кормушка для кур-несушек работает на износ. Помню, в 2019 году поставили партию в Измир — через полгода пришли фото с деформированными желобами. Оказалось, местные техники увеличивали скорость подачи корма вдвое, не меняя настройки двигателя. Пришлось переделывать систему контроля подачи.
Саудовская Аравия — второй по объему, но первый по марже рынок. Там важна не столько цена, сколько устойчивость к песку. Наша система кормления бройлеров от ООО Ляонин Муччао Интеллиджент Эквипмент прошла модификацию специально для пустынных регионов — добавили двойные фильтры и антистатическое покрытие. Но с курами-несушками сложнее — им нужен точный расчет скорости кормления, иначе яйценоскость падает на 15-20%.
Узбекистан и Казахстан растут неожиданно быстро. Там предпочитают гибридные решения — частично автоматизированные кормушки для кур-несушек, чтобы можно было докармливать вручную при сбоях электричества. Мы в herdhome.ru даже разработали переходные модули для таких случаев. Ценят надежность больше, чем инновации.
Самая большая ошибка — пытаться унифицировать все. В 2016 году сделали 'универсальную' кормушку для кур-несушек для всего Ближнего Востока. Не учли разницу в влажности — в прибрежных регионах ОАЭ подшипники ржавели за 4 месяца. Пришлось экстренно менять поставщика компонентов.
Сейчас используем модульный принцип. Например, для Египта усиливаем крепления — местные работники часто перетягивают болты. Для Ирака увеличили запас прочности цепи — там с пылью вечная проблема. Кстати, на сайте herdhome.ru есть раздел с кастомизацией — но клиенты редко им пользуются, предпочитают телефонные консультации.
Интересный случай был с системой контроля подачи. Сделали 'умный' датчик уровня корма, но в Узбекистане он забивался мелкой шелухой от местного зерна. Вернулись к механическому поплавку — менее точно, зато безотказно. Иногда старые решения работают лучше.
Доставка в страны СНГ выглядит простой только на бумаге. В прошлом году задержали поставку в Азербайджан на 3 недели из-за проблем с сертификацией. Оказалось, местные требования к толщине металла в клетках для несушек типа H менялись дважды за год. Теперь держим на складе запас вариантов креплений.
С Турцией проще — там работают проверенные брокеры. Но есть нюанс: они требуют упаковку с дополнительной гидроизоляцией, даже для сухопутных перевозок. Видимо, из-за влажности в портах. Упаковка добавляет 7% к стоимости, но без нее контракт не подписать.
Самая сложная история — Иран. Санкции постоянно меняются, приходится использовать схемы через третьи страны. В 2022 году потеряли 12 дней на переоформление документов для партии системы сбора яиц. Зато наработали уникальный опыт — теперь консультируем других поставщиков.
В Саудовской Аравии переговоры всегда идут через местного агента. Без этого вход на рынок невозможен. Зато платежная дисциплина идеальная — ни одной просрочки за 5 лет.
С египетскими клиентами другая история — любят торговаться до последнего. Однажды скинули 40% от начальной цены на систему удаления помета, но зато получили долгосрочный контракт. Считаю, это была правильная уступка.
Турецкие партнеры ценят личные встречи. Даже при наличии herdhome.ru с подробным каталогом, они обязательно приезжают на производство в Китай. Покажешь цех — доверие растет в разы. Хотя технически вся информация есть на сайте.
Сейчас экспериментируем с 'умными' кормушками для ЕС, но пока спрос слабый. Европейцы консервативны в вопросах животноводства. Запросы на кормушки для кур-несушек с датчиками питания есть только в Скандинавии и Голландии.
А вот в ОАЭ неожиданно заинтересовались нашей системой экологического контроля. Хотят адаптировать ее для страусиных ферм. Возможно, это новое направление, хотя страусы — совсем не куры-несушки.
Главный вывод за 15 лет работы ООО Ляонин Муччао Интеллиджент Эквипмент: нельзя делать ставку на одну страну. Даже если сегодня Турция дает 60% продаж, завтра ее рынок может насытиться. Лучше развивать линейку продуктов под разные регионы — как мы это сделали с системой поения бройлеров, добавив версии для жаркого и умеренного климата.
