Позвоните в службу поддержки
+86-15712345499
Если говорить про Н-образные клеточные батареи, многие сразу думают о европейских покупателях – мол, там строгие стандарты, вот и спрос. Но за 15 лет работы с ООО Ляонин Муччао Интеллиджент Эквипмент я убедился: основной платёжеспособный спрос идёт совсем из других регионов. Иран, Узбекистан, Саудовская Аравия – вот где реально понимают, зачем нужна эта Н-образная конструкция, а не просто гонятся за дешёвыми аналогами.
В 2019 году мы поставили первую пробную партию в Тегеран – тогда ещё сомневались, подойдёт ли наша система для местных кормов. Оказалось, именно Н-образная батарея даёт тот самый воздушный карман, который снижает пыльность от местного комбикорма. Мелочь? Нет, именно такие нюансы определяют успех.
Иранские птицефабрики часто работают в жарком климате, где вентиляция критична. Классические клетки с глухими перегородками у них проветриваются хуже – вспоминаю, как на одном из объектов под Ширазом переделывали целый сектор из-за этого. А вот Н-форма изначально спроектирована с расчётом на воздушные потоки.
Сейчас до 40% наших поставок идёт именно в Иран – причём берут не отдельные клетки, а комплексы под ключ. В прошлом месяце, кстати, закрыли контракт на модернизацию фабрики в Исфахане: заменили старые советские батареи на наши клетки для несушек с автоматическим сбором яйца. Клиент сначала сомневался в окупаемости, но когда увидел, что бой яйца упал с 8% до 1.2% – сразу подписал доппоставку.
В Узбекистане изначально пытались экономить на материале – местные инженеры предлагали делать стойки из оцинковки вместо горячекатаной стали. Мол, и так сойдёт. В 2021 году пришлось экстренно менять 200 секций в Кашкадарье: местная вода с высоким содержанием солей за полгода 'съела' защитный слой.
Теперь всегда настаиваем на материалах, которые проверены в агрессивных средах. Кстати, сайт herdhome.ru специально обновили – добавили раздел с химическим анализом покрытий, после этого спорных моментов стало меньше.
Ещё важный момент – в Узбекистане предпочитают ручную регулировку высоты яйцесборника. Казалось бы, мелочь, но если делать полностью автоматизированный вариант (как для Европы), цена вырастает на 15%, а спрос падает. Пришлось разработать упрощённую версию специально для этого рынка.
Здесь главной проблемой оказалась не жара (с ней как раз справляется Н-образная система), а песок. В 2022 году пришлось полностью пересматривать защиту подшипников в механизме подачи воды – мелкий абразив выводил из строя стандартные решения за 3-4 месяца.
Сейчас используем двухконтурные уплотнения, хотя изначально считали это избыточным. Но для саудовских клиентов такой вариант стал ключевым аргументом – они готовы платить на 20% дороже, но иметь гарантию 5 лет вместо 2.
Интересно, что в Эр-Рияде отдельно требуют усиленные противоклещевые покрытия – причём не порошковые, а жидкие. Объясняют это особенностями местных паразитов. Пришлось договариваться с корейским поставщиком о специальной линии обработки.
Многие недооценивают важность угла наклона пола в клетках для кур-несушек. Стандартные 7 градусов плохо работают при использовании подстилки из опилок (характерно для Средней Азии). Мы экспериментальным путём вывели оптимальные 9.5 градусов – яйцо катится плавнее, нет резких ударов о ограничитель.
Ещё один момент – крепление поилок. В каталогах обычно показывают классический вариант, но для иранских фабрик мы разработали смещённое крепление – чтобы при чистке не приходилось демонтировать всю линию. Мелочь? Зато клиенты возвращаются именно за такими деталями.
Кстати, о herdhome.ru – специально добавили туда 3D-модели с возможностью покрупить крепления. После этого количество технических вопросов от потенциальных покупателей снизилось примерно на 30%.
Сейчас тестируем комбинированную систему в Катаре – совмещаем Н-образные батареи с солнечными панелями на крыше. Получается двойная выгода: и тень для птицы, и энергия для автоматики. Если эксперимент удастся, будет прорыв для всего региона Ближнего Востока.
Планируем доработать систему сбора яиц – хотим уменьшить количество переходных элементов. Каждый стык – это потенциальное место затора, особенно при работе с мелкими яйцами (характерно для молодых несушек).
Основное направление развития – это адаптация под локальные корма. Сейчас, например, ведём переговоры с птицефабрикой в Омане, где используют финиковую муку в комбикормах – она более липкая, требует особой конструкции кормушки.
Главное – не пытаться сделать универсальный продукт. Наша Н-образная клеточная батарея изначально проектировалась как модульная система, и это оказалось правильным решением. Для Ирана усиливаем вентиляцию, для Саудовской Аравии – защиту от песка, для Узбекистана – упрощаем механизмы.
Сайт herdhome.ru стал не просто визиткой, а инструментом технических консультаций – специально добавили раздел с кейсами по разным странам. Клиенты видят, что мы понимаем их специфику, а не просто продаём железные клетки.
Если бы начинал сейчас, больше бы инвестировал в исследования местных условий – иногда неочевидные детали (как тот же состав воды или особенности кормов) влияют на успех проекта сильнее, чем цена или сроки поставки.
