Позвоните в службу поддержки
+86-15712345499
Когда говорят про экспорт оборудования для птицеводства, часто упускают главное: не просто продать систему, а понять, как она будет работать в конкретной стране. У нас в ООО Ляонин Муччао Интеллиджент Эквипмент с 2008 года накопили достаточно случаев, когда основная страна покупателя диктовала неочевидные изменения в конструкции. Например, в Саудовской Аравии пришлось пересмотреть материал кормушек из-за песка, а в Казахстане — усиливать крепления из-за ветровых нагрузок. Это не теория, а ежедневная практика.
В Юго-Восточной Азии высокая влажность вынудила нас разработать антикоррозийное покрытие для цепных кормушек. Стандартная оцинковка не выдерживала больше двух сезонов. Пришлось тестировать полимерные составы, и тут же всплыла проблема с трением — материал 'залипал' при температуре выше 35°C. Решение нашли совместно с технологами из Малайзии: они подсказали локальные добавки для пластификаторов.
С северными регионами сложнее. В Финляндии, например, система кормления птицы должна была работать при -30°C без разморозки линий. Мы сначала попробовали подогрев кабелем, но это удорожало проект на 15%. В итоге пересмотрели геометрию труб — уменьшили диаметр, увеличили скорость потока. Не идеально, но дешевле, и клиент согласился.
Кстати, про диаметр труб. В Бразилии пришлось делать их шире — из-за высокой влажности корм слипался. Мелочь? Нет, это повлияло на конструкцию всей линии. Пришлось пересчитывать нагрузки на двигатели, менять редукторы. Такие нюансы не в учебниках, только в полевых условиях.
Когда работаешь с Египтом, понимаешь, что доставка запчастей может затянуться на месяцы. Поэтому мы стали комплектовать системы дублирующими узлами — теми же датчиками уровня корма. Клиенты сначала сопротивлялись ('зачем лишние расходы?'), но после первых поломок благодарили. Особенно в удаленных хозяйствах, где свой основная страна покупателя означает минимальную сервисную поддержку.
В Мексике столкнулись с тем, что местные аналоги кормов имеют другую плотность. Пришлось перенастраивать дозаторы на месте. Это сейчас мы заранее запрашиваем пробы кормов, а раньше учились на ошибках. Один раз пришлось полностью менять шнеки на объекте — проект ушел в минус, зато получили бесценный опыт.
Интересно, что в Турции предпочитают модульные решения. Не монолитные линии, а секции, которые можно быстро переставить. Это связано с частой реконструкцией ферм. Мы даже разработали для них быстросъемные соединения в системе поения. Мелочь, но именно такие детали определяют успех в регионе.
В Индии персонал часто игнорирует инструкции — просто потому, что там другой подход к технике. Пришлось вводить цветовую маркировку элементов управления и упрощать интерфейс контроллера. Да, функционал сократили, но зато снизили количество ошибок. Иногда профессионализм — это умение отказаться от 'навороченности'.
В Африке (например, в Нигерии) важно учитывать перебои с электричеством. Наши системы кормления бройлеров теперь базово комплектуются резервными аккумуляторами, хотя раньше это было опцией. Причем не дорогими промышленными, а простыми автомобильными — их легче заменить на месте.
С птицеводческими хозяйствами в Узбекистане интересная история: там предпочитают ручной контроль поверх автоматики. Пришлось вводить дублирующие механические указатели уровня корма рядом с электронными датчиками. Казалось бы, шаг назад, но так надежнее для их условий.
В Иране сложности с платежами из-за санкций заставили нас разработать гибкие схемы рассрочки. Не самое приятное, но необходимое решение. Зато поняли, как важно иметь запас прочности в финансах при работе с определенными основная страна покупателя.
В странах ЕАЭС, например в Беларуси, важна локализация. Мы теперь сотрудничаем с местными производителями компонентов — теми же датчиками или крепежом. Это снижает стоимость и ускоряет поставки. Кстати, наш сайт https://www.herdhome.ru часто используют партнеры для демонстрации возможностей адаптации.
Вьетнам — особый случай. Там мелкие хозяйства объединяются в кооперативы, и система должна быть масштабируемой. Мы разработали модульные решения, которые можно наращивать постепенно. Это оказалось востребовано и в других странах ЮВА.
Для птицефабрик в ОАЭ пришлось полностью пересмотреть систему вентиляции в комплексе с кормлением. Пыльные бури забивали фильтры, корм портился. Добавили циклоны предварительной очистки — простое решение, но оно потребовало перекомпоновки всего оборудования.
В Монголии проблема с температурными перепадами. Днем +30°C, ночью 0°C. Пластиковые детели кормушек трескались. Перешли на морозостойкие полипропилены, хотя они дороже. Но для этого региона — единственный вариант.
Индонезия научила нас учитывать сейсмику. Не сильные землетрясения, а постоянные микровибрации. Они расшатывали крепления бункеров. Пришлось вводить дополнительные амортизаторы. Теперь это стандарт для всех поставок в Юго-Восточную Азию.
Сейчас в ООО Ляонин Муччао Интеллиджент Эквипмент при разработке новой системы кормления птицы сразу закладываем региональные модули. Не универсальное решение, а базовый конструктор, который можно быстро адаптировать. Это дороже в разработке, но дешевле в эксплуатации для клиента.
Опыт показал: нельзя просто взять успешный проект из России и скопировать его, скажем, в Аргентине. Даже тип клеток для несушек требует корректировок. Наше преимущество — что мы не просто производители, а инженеры, которые готовы 'в поле' решать проблемы.
Сайт herdhome.ru теперь содержит не просто каталог, а кейсы по регионам. Это помогло сократить время на переговоры — клиенты сразу видят, что мы понимаем их специфику. И да, это работает лучше любой рекламы.
